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詳細資料ISBN:9789865770792 叢書系列:BIZ 規格:平裝 / 256頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介做業務,是賺進高收入的最快方法!「省話」的人當業務,往往四處碰壁, 面對沒訂單、加不了薪的窘境,你還願意再忍耐嗎? 想改變現狀,怎麼辦?有輕鬆方法。 成為超級業務的祕訣,不是你一直「表白」,得讓客戶跟你「表白」。 有竅門的—— 本書作者松橋良紀,在初入業務的三年內, 賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。 但因口才不佳,業績始終低迷,差點被公司開除。 直到他上了一堂課,領悟出獨創的「沉默推銷術」:先合拍再推銷, 一個月後,業績便從全國四百三十名躍升至第一名, 月薪更從二十萬日圓翻轉五倍! 他說:多數業務就是因為太會說、太愛說,才賣不出去! 所以——你得先合拍,不說話就把對方變成朋友,再推銷(其實不是推銷……)。 ◎怕生業務專用的聊天術 ‧第一次見客戶該做什麼?別急著談商品,先銷售信賴感。怎麼做?盡可能在對話中反覆說出對方姓名,並利用「麥拉賓法則」,客戶會更信賴你。 ‧掌握十個話題,再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦,甚至聊聊你的鄉下老家……,你這樣開個頭、建立共通點,他很快就會對你產生好感。 ◎超級業務六字訣——先合拍再推銷 ‧合拍就是:把對方的話重複說一次,做得不好會觸怒對方,你要利用松橋式關鍵字重述法,對方會講更多。 ‧聲音怎麼合拍:注意節奏、高低、強弱,音調比原本聲音「略高一點」即可。 ‧肢體語言怎麼合拍:鏡像效應,讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。 ‧見不到面怎麼辦?講電話時利用呼吸附和,就能跟上對方節奏。 ‧還有最強合拍──下巴附和法!何時該稍微動、何時又該大大點頭?效果大不同。 ◎這麼做,不必推銷,商品介紹一步到位——客戶爽快下單: ‧用五個問題,放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像,就能把「改天再說」變成「現在就買」。 ‧當對方回答完,靜候幾秒鐘,善用「間隔」及「沉默」,絕對有意想不到的效果。 切記:「你的問題越短,他的回答就越長」。 除此之外,作者還要告訴你: ‧如何用兩通電話就約到負責人當面談。 ‧為什麼頂尖業務多用「聽說……」,失敗的業務老講「都是……」? ‧銷售陷入低潮怎麼辦? ‧推銷也靠大數據:撥打數和接通數,怎麼計算? 做業務,是上班族賺進高收入的最快方法! 只要讀完本書,你就能更快辦到。各界推薦 保德信人壽首席保險顧問 陳玉婷 豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬 南山人壽財富管理業務經理 陳穎重 2014年金仲獎得主 信義房屋銷售冠軍 游士瑢 |
搜尋參考資料: 1.沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!… www.uho.com.tw/book.asp?id=2850 11/6/2015 · 做業務,是賺進高收入的最快方法! 「省話」的人當業務,往往四處碰壁,面對沒訂單、加不了薪的窘境,你還願意再忍耐嗎?想改變現狀,怎麼辦?有輕鬆方法。成為超級業務的祕訣,不 … www.megbook.com.hk/mall/detail.jsp?proID=2569702 沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!,松橋良紀 ... 內容簡介: 做業務,是賺進高收入的最快方法!來源:香港网上書店BookStore,http://www.megbook.com.hk 「省話」的 … www.taaze.tw/sing.html?pid=11100748839 TAAZE讀冊生活網路書店<<沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!>> 松橋良紀 做業務,是賺進高收入的最快方法!「省話」的人當業務,往往四處碰 … www.kingstone.com.tw/3hrs/book_page.asp?kmcode=2014960345116 沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!,作者:松橋良紀,出版社:大是,ISBN:9789865770792 rbooks.shop.rakuten.tw/do12b017400 您所使用的瀏覽器並無支援本頁面的設計格式。在表示上雖然會與一般瀏覽器有所不同,但仍可正常瀏覽使用。 沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍! |
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資料來源:博客來 |